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大多数保险销售人员都经历过哪些过程?

宜通三和

大多数保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

1.自杀:

入职之后,大家还只是个试用业务员,迫于业绩压力,只有给家人买买买。给家人买完后,就能转正了,这个过程可以我们可以称为“自杀”。

2.杀熟:

很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程也可以叫做“杀熟”。

3.脱落:

“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的考核,所以就会“脱落”,彻底离开保险行业。

其实招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。