谈返佣之前，我们先聊聊保险代理制度。
1992年，友邦将代理人制度引进中国大陆，起到了非常好的效果，各大保险公司也相继跟进。20多年来,代理人制度成为保险业发展壮大的重要基石。
但是繁荣的背后也存在比较大的弊端，具体就是从业门槛比较低，人员流动性巨大，部分代理人培训几天后就可以上岗了。
目前行业内每年有70%以上的替换率，每年都会换一批新人。一般刚入职的业务员有下面三部曲：自杀、杀熟、流失。
自杀：入职公司后，自己先买一份保险
杀熟：也叫做缘故，从身边的亲戚朋友入手，寻找机会
流失：由于专业能力不强，没有新的客源，最后只能流失
所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多，为了能返还一点佣金，选择并不专业的代理人仓促下手。
那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽，做了非常不理性的购买决策。
