要留住优秀的推销人才,企业应该有一套具有相当吸引力的报酬制度。最常见的报酬制度通常有以下三种：
薪金制。推销人员可以按时得到固定的薪金,销售情况的好坏对薪水的多少没有影响(至少在短期内如此)。这种制度能便推销人员得到稳定的收入,也有利于企业的管理与控制,但这种方法没有把报酬与推销成效直接联系起来,因而缺乏对推销人员的激励力量。
佣金制。推销人员根据销售量或销售额的取一定百分比的报酬。推销人员的报酬与其工作成果紧密地联系在一起,有利鼓励推销员努力工作。但企业较难对淮销人员进行管理与控制,同时容易造成推销人员为了高销售额而强行推销,损害企业的声誉。
薪佣制。即薪金制与佣金制相结合,先确定固定的薪金,然后推销人员根据其推销的成果来提取一定百分比的佣金。这种方式结合了两种制度的长处,克服了它们的短处。既可以使推销人员有基本的收入保障,又能激励推销人员努力工作,也有利于企业的管理与控制。关键是要确定固定薪金与佣金的合理比例。
