退保对业务员有影响,影响其佣金收入和考核。
1、退保对佣金收入的影响
首先我们要知道一个前提,保险的佣金收入是分几年发放的,第一年的佣金最高,后续阶梯递减。
情况1:犹豫期退保
我们知道保险都有一个犹豫期,在犹豫期内是可以全额退还保费的,如果犹豫期内退保,那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。
情况2:购买1年内退保
我们知道过了犹豫期退保是有损失的,而这个时候销售人员已经拿到了第一年的佣金,后续的佣金就拿不到了,不过幸好后面几年的佣金很低,一般加起来也不会有第一年高。
2、退保对业务员考核的影响
除了佣金的影响,保险公司还会对销售人员有一系列的考核,通过查阅了一些公司的基本法,主要和一些续保率等考核指标有关。
因此,并不是一份保单的退保就对业务员的考核有影响,如果某业务人员一个月保费为20万,那退保保费1万,其实对考核的影响不大。