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保险销售话术有哪些?

标签: 保险知识 保障 保险 保险产品 深度测评 向梦霞

保险销售话术有:

1.套近乎,比如:我是你的朋友xx介绍过来的;

2.有礼貌,比如:xx先生您好,我是xx保险公司的,给您我的名片;

3.寒暄,比如:您好,xx老板,您的经营方式真是厉害,难怪能发财呢;

4.从用户需求出发,比如:您是想要保障哪个方面呢;

5.用自己做例子,比如:这款产品保障内容还是不错的,我自己都有买,您看,这是我的保单;

6.给予产品对比,比如:我这里有几款可以满足您保障需求的产品,给您做一下对比看看;

7.从家人出发,比如:买了保险之后,即便发生不幸,您的父母、家人也有保障;

8.不要夸大,诚信介绍,比如:这款产品的优势有xxx,不过从xx方面来看,其实它还是有一点短板,您可以自己斟酌一下;

9.学会聆听,认真听客户的需求,并逐一解决,认同客户的观点;

10.不要以质疑语气交谈,比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈,而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。