客户资料：李先生，40岁，普通工人，月均收入3000元
年缴保费：6000元
客户需求：李先生。无社保。希望可以得到一份比较完整的“家庭经济支柱保障 ”。
李先生是我的一位陌生客户，邢台人，一直没有买保险，他是家庭的经济支柱，上有两老，下有妻子和2个女儿，妻子在工厂做操作工月薪2000左右。由于一直是在私营企业上班都无社保，在一次综合金融介绍会上认识了他。希望我能帮他设计一份全面的家庭保障计划。
一丶客户资料分析：
首先针对李先生的家庭责任，这个家庭主要面临的风险有三点。1.将来孩子的成长与教育问题。2.万一出现意外或者疾病的问题。3.未来的养老问题。
保障计划设计思路：
1、人身价值15万元、 2、重大疾病12万；3.意外险12万
3、意外门诊+住院医疗 4、养老金
三、特色分析：
1、保障全面，保额可调
2、保费不够成负担，每月500元的保费对家庭开支没有影响；
3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；
4、，一张保单包含以上全部内容；预期年化利率保底、灵活理财；
5、缓期交费、灵活应变在收入改善后，增加保障清晰明了。
李先生很满意，第二天就签单了。
