年金险选择其实就看客户的需求，若是没有这方面的需求，再好的产品也不会感兴趣，不会选择投保。
年金险需求客户：
40～50岁白领需求点，把年金险做为中长期存款，锁定一部分养老资产，通过复利让钱生钱，为未来储备一份大额现金流；既可以用作养老，也可以作为给子女创业、婚嫁、旅游等基金。
特殊婚姻家庭需求点，这里指的是，父母再婚家庭或子女再婚家庭；其家庭可能牵涉到 资产再分割等问题，用年金险提前做规划，可避免将来发生资产纠纷。
打工族需求点，规划年金险时，要着重强调 ”通过强制储蓄为养老规划”，哪怕每个月节省两三千元；如果经济不宽裕，可以把缴存年限拉长些，从而降低每年的保费。
60～70岁退休老人需求点：年金险给他们带来的帮助是，让他们给子辈或孙辈留一笔钱，也就是年金险保单的被保险人是孩子，如此孩子将来可以定时定量稳定地领取年金。
