深蓝君遇到过很多朋友，为了买保险做了很多笔记，各种思维导图，晚上还会看很多资料。
如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连消费者都不如，这种情况下深蓝君建议你，问他几个专业问题，可以让他知难而退。
1、年金险 IRR 是多少？
很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。
年金险是金融产品，作为金融产品就应该有科学的衡量标准，所以如果大家真的不想买这份保险，可以问一下这款产品 IRR 收益是多少？
通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，无论是已支付保费多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。
所以年金险好不好，通过 IRR 一算便知。
2、什么是偿付能力，重要吗？
很多销售人员都说自己的是大公司，强调公司安全靠谱。如果你真的不想投保这份保险，深蓝君建议你问两个问题：偿付能力是什么？你们公司偿付能力是多少？
偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，说明一家公司的的破产概率越低。
以偿付能力充足率 100 为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于 0.05%，这概率可以说是极低了。
偿付能力是保险公司监管的重要指标，通过咨询保险销售人员一些问题，可以很好地识别销售人员的专业程度，自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友，知难而退。
其实类似的问题还有很多，深蓝君也列举一些，比如：多次赔付重疾险值得买吗？自然费率和均衡费率有啥区别？
