作为一名专业保险规划师，销售产品的时候，我们需要抓住这两方面信息： 第一，了解客户潜在需求，很多客户并不是很了解自己对于这方面需求，大家可以根据客户提供信息进行分析，是否有投保的需求，毕竟年金险的保费也便宜，选择合适的产品对于投保人来说才是最重要的。 第二，产品选择，不是客户想买，市面上产品就可以随便挑选的，要结合实际需求来进行选择，也就是产品与需求对等。
