在上世纪末，保险在绝大多数居民眼中都是陌生事物，甚至被认为是骗子，那个时候居民存款利率很高，老百姓并不富裕，此时对于保险公司来说，大谈保障有多好，不要说二十年前的老百姓，就是今天还有不少人根本不认同，只知道交多少钱，以后拿回多钱，注重收益。保险公司推出分红年金保险，迎合了老百姓需要，每年有分红，可以不断返还生存金，平时还有一定保障，分红险扮演的是一个敲门砖和启蒙老师的角色，让很多人接触保险。当保险公司确实按照合同约定给了分红，按时返还生存金，加深了老百姓对保险的信任，分红险附加的医疗险和意外险，在老百姓发生事故时获得理赔，让老百姓慢慢了解保险作用。
