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线上线下买保险的区别

Rony

1、产品选择

保险代理人一般只就职于一家保险公司,所以只会给你推荐自家公司的产品。即使其他公司的产品性价比更高更适合你,他们也不会给你推荐,所以选择比较有限。

线上保险平台类似超市,可以汇集多家保险公司的各种保险产品,消费者选择和对比的范围更广,从全市场上挑选到更合适自己的产品。

2、价格和保障

线下渠道的销售人员比较难获得客户,所以他们会尽可能在一个客户身上实现“利益最大化”。

举个例子 ,就是客户想买一份寿险时,销售人员会推荐其他的附加险,比如还能保重疾、又能理财,一看保障是多了,但是保费也贵了很多。

线上渠道没有销售人员,更多的是依靠投保人自己的理解去自主投保,一般想买哪个险种就选择哪个险种,很少附加险,价格相对比较便宜。而且线上渠道的运营成本低,产品的保费也会 更便宜。